婴童洗护产品从一开始就被强生占据着主导地位，如果说宝洁、联合利华等日化巨头占据着整个日化产品阵营的话，强生则瞄准了婴幼日常护理。强生选择了更精确的市场阵地，通常一个品牌若是行业导向的话，就不再锁定细分的市场目标，如果是锁定目标群的话就不太在意所属行业，但强生在这两方面都有自己的边界，强生锁定的目标人群是婴童，而锁定的行业是护理，这就使得强生定位非常清晰，最关键一点强生的商品概念都是围绕无泪无添加来展开的，这一点抓住了婴童洗护用品的本质，因为宝宝的肌肤本身是最完美的，不需要画蛇添足地附加什么东西。

强生无论在所属行业-护理，还是目标人群-婴童，还是核心价值-无添加，都牢牢地把控这婴童护理市场，这让国内许多日化品牌想辗转进入婴童护理市场，都要绕着强生走，尽管也存在过一些更高端的国内婴童护理品牌，但那也仅限于金字塔顶端的消费群体，而非市场主流。

强生的这一明确定位，也迫使国内众多的婴童品牌必须对自己营业范围作出规划，帮宝适、好奇专心于尿片，合生元限于食品保健、贝亲更擅长做奶瓶用品，好孩子则致力于童车市场，很多产业一旦进入到婴童市场，就必须扮演好自己的角色，演好整场戏，

以合生元为例，最早合生元是做生物工程的，其核心产品是益生菌，益生菌其实是适合所有人群的，但最终锁定了婴幼儿为目标消费群，合生元变成了婴童产品的品牌内涵，但由于合生元在生物工程上的优势，合生元也锁定在婴童保健类食品行列。经营者也在品牌朝目标群努力，还是行业端努力这个二元困境里摇摆，最终选择了与强生一样的策略。

婴童行业这样的布局，迫使许多后来者也得按照这种分类方式来经营，即是婴童食品?还是婴童护理?还是婴童用品!

强生在其国外同宝洁、联合利华的抗衡中选择了锁定婴幼护理，并在中国延续这种定位，而国内的日化企业，在主力产品被宝洁逼得节节败退时，想拓展婴幼护理产品做后路，却发现强生早已布局其中，并牢不可破。

婴幼护理产品也有很多种，但最大我想应该还是沐浴露、洗发水这些重复使用得较多的商品，而无泪无添加的价值，让强生成为这些主流护理产品的赢家。所以婴幼护理产品这块蛋糕里，基本上也没有多少可再分。

婴童市场若说没有商业机会是不对的，但不是留个冒然进入者的，婴童用品行业的机会，是留给那些洞察秋毫并能深耕细作的加入者的。