与各个年龄段的消费者建立联系是每个护肤化妆品企业的梦想，婴儿护肤品市场提供给了企业一个接触孩子的机会。全球婴儿护肤品销售额在2004年已经达到了39亿美元，并且绝大多数国家仍保持着增长的势头，那么，怎么推动这一个市场的发展呢？影响这个市场的因素又是什么呢？

婴儿产品的有机需求

婴儿产品同样具备有机需求，一个澳洲护肤品公司推出了9种婴儿产品和一种专为妈妈准备的舒活面霜，这些产品的成分都从可再生的植物、灌木及植物油中提取，并通过了土壤协会的认证，不含人工合成素，是竞争者无法匹敌的。该系列产品包括有机镇定香水、温和洗发水及沐浴液（这是首家通过土壤协会认证的婴儿洗浴产品）、有机婴儿润肤油、有机安抚剂。最后，公司还在现有的婴儿产品系列上研发了杏/甘菊花产品系列，包括洗发水、护发素、润肤液及沐浴液。产品含有能使头发和皮肤更加柔滑的无刺激性糖基洗涤剂和杏仁提取物，并含有芦荟、万寿菊和甘菊等柔滑成分。

日益增长的市场需求促使LittleMeBaby公司推出了一系列新的产品，主要针对4岁孩子的皮肤干燥问题。沐浴皂、沐浴露、洗发水和润肤露中都含有牛油果、芦荟、甘油及有机薰衣草和甘菊等主要成分，用于安抚缺水性肌肤。

研发生产方便于旅行携带的小套装也是市场发展的趋势，LittleMeBaby公司去年6月推出了100毫升装的产品，而SimpleBaby公司则推出了旅行小套装，包括清洁棉，在更加有效地清洁和滋润的同时保持肌肤的柔软方面下足了功夫，他们还推出了一款革新的嫩肤液，液体在皮肤上干燥后便会呈现出粉末状的保护层，以使皮肤更加光滑并具有保湿功能。

为了解决环保方面的问题，天然的婴儿护肤产品中运用的是自然生态成分，清洁棉的材料用完全可生物降解的玉米纤维材料代替塑料，其余成分则来自于木浆。产品中还参入了有机甘菊和金盏菊用以滋润皮肤。

随着新品牌的不断推出，天然婴儿护肤产品的市场会以更高的速度发展，然而，这个市场到底能发展到什么程度？能否所有的产品都达到天然有机？美国已经对用于护肤品的一些化学原料下了禁令，如果其他的国家都能对此施加压力，相信所有的产品都会远离那些禁用原料。希望5年内所有的护肤品中都不再含那些违禁化学原料，消费者能真切地从中得益。

防晒需求

说到婴儿防晒产品，安全性则是最重要的因素。婴幼儿时期，80%的皮肤伤害都来自阳光。许多顶尖的防晒产品厂家都致力于研发新的更安全的防晒成分。妮维娅已推出了SPF50+的婴儿防晒乳及SPF50+的儿童防晒喷雾。“家长们总是要为孩子购买最高防晒指数的产品以使孩子得到最好的保护，但是，防晒指数是不可能无止境提高的。我们研发的防晒产品最高指数也只能是SPF50+，这是为极度敏感型肌肤设计的。”妮维娅防晒护肤研发总监说。妮维娅也将瞬时防护技术融入到喷雾和防晒乳中，提供了长达两小时的防水功能，以满足消费者的需求。

Boots公司也将SPF50+的防晒功能加入了其很受市场欢迎的一些产品，并且更新了包装，而GarnierAmbreSolaire则扩大其产品的可选择范围，从SPF40的喷雾、SPF25的喷雾，到SPF40的防晒乳，轻薄不粘稠，极易涂抹。四月份，美国还推出了一个有趣的产品，紫外线传感器。此产品可以粘贴到儿童的皮肤或者衣物上，从而帮助家长获取孩子接触到的紫外线辐射信息。当辐射增强，传感器的颜色会从黄色变为桔黄，假如传感器中太阳的标示消失的话，就意味着必须要寻找阴凉的地方遮蔽太阳或者重新涂抹防晒霜了。

趣味性需求

在儿童产品市场上，趣味性就是原则。无论是采用经过许可的电视电影上的形象，还是明亮抢眼的包装和水果的香气及形状，这一切都是为了激发孩子使用自己的产品。对于12岁以下的孩子来说，趣味性是产品非常重要的一个因素。

Dendron是继迪士尼维尼熊以后的另一种卡通护肤形象，针对两岁以上孩子市场，希望能以趣味性和互动得到孩子的青睐。产品经理KarlySadler说：“我们在包装上加入了吸引人的小故事，包装形态也非常有趣并实用，您只需按下小按钮，包装的顶部就会跳起，这非常吸引小孩子。”另一种颜色可以变换的魔术浴泡也非常有趣，绿色的泡沫遇水就会变成蓝色。

GelliBuff是一种粉状沐浴产品，遇水后就会变成厚重的有色着哩状。产品有四种不同的颜色：沼泽绿、鲜橙、熔岩红及湖蓝，并都富含水果的香气和无泪配方。

Sadler指出儿童护肤洗浴产品开发中的一个关键，“儿童市场也需要细分,不同年龄的孩子也有截然不同的需求，这对于产品有深远的影响，况且市场还将继续细分下去。”

独立性也是一种需求。越来越多的儿童希望能够独立完成一些简单的任务，比如给自己洗澡。宝洁公司的Kandoo和金百利公司的Huggies在这一点上就做得很好，他们善于利用电视广告和产品手册。Kandoo扩大了2合1洗发香波和沐浴露在美国的市场份额，这两种产品每种都有3种香型，产品的包装专为孩子设计，上面的青蛙kandoo图例浅显易懂地教会孩子们怎样给自己洗澡。Huggies也据此概念在美国推出了新的产品系列，在有趣的洗浴过程中帮助家长教导孩子洗澡的重要性。